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As taxas de agência, ao contrário das taxas de cartório, por exemplo, não são regulamentadas por lei desde 1o de julho de 1997. Isso significa que a imobiliária pode cobrar seus honorários de acordo com os termos que definir (fixos ou como percentual do preço de venda) e no valor que determinar, os quais serão mencionados no contrato . Quanto às agências imobiliárias tradicionais, a maioria opera com o mesmo modelo, ou seja, cobrando uma comissão variável como percentagem do preço de venda do imóvel. A comissão média em 2022 foi de 5,78%, segundo o último estudo da Autoridade da Concorrência, mas varia consideravelmente dependendo do preço dos bens vendidos. Quanto maior o preço, menor a percentagem.

Em imóveis de baixo custo, a comissão pode muitas vezes ultrapassar os 8%, o que se explica, em particular, pela quantidade significativa de trabalho administrativo a ser realizado na comercialização de um imóvel. É possível negociar as taxas das agências imobiliárias? Independentemente do valor dessas taxas de corretagem, elas sempre podem ser negociadas entre o vendedor e a imobiliária . Por exemplo, ao concordar em assinar um contrato de exclusividade ou semi- exclusividade, você aumenta significativamente as chances do seu corretor de imóveis vender a propriedade e, consequentemente, receber sua comissão.

Este é um argumento válido para usar ao pedir uma redução na comissão. Alternativamente, se você receber uma oferta abaixo do preço pedido, pode solicitar ao seu corretor imobiliário que reduza a comissão para compartilhar o custo com o vendedor. Como eles competem com outras imobiliárias, se não fecharem a venda, correm o risco de perder tudo. Portanto, é do interesse deles diminuir a comissão, mesmo que isso signifique ganhar um pouco menos, para fechar a venda e, assim, poder cobrar os honorários da imobiliária.